好工人是一款连接装修工人与用工需求的上门服务平台,其产品为一款移动 互联网产品(手机APP),基于LBS技术为用户更好的提供精准、便捷、迅速的家装服务, 平台聚焦于家装后市场,致力于为用户更好的提供家装施工,局部装修改造、旧房翻新、建材安装等专业施工服务。

  好工人分为家装版和建筑版两个版本，建筑工人注册后跟好工人签署协议，通过培训或者考核以后上岗，工人上岗需要缴纳一定的保证金。好工人COO王飞透露，目前平台用户约4万人，工人约1万多人，每周通过平台找到活儿的人约有800个，通过平台找工人的需求量约1200个。

  在服务方面，建筑版好工人是专业的施工平台，家装版好工人是专业的二手房改造平台。主要为用户更好的提供建筑或改造方案，产品全部都是以明码标价的形式提供给用户。例如，今年4月份，好工人APP面向C端用户做了一个「换新月」活动，为用户的客厅进行油漆翻新，包括人工费和油漆材料费的价格为499元。

  目前平台在在盈利方面主要是抽成。比如家装版的好工人有工人超市和小装小改两个方面，工人超市就是为装修公司和用户更好的提供装修施工，好工人抽取通过平台促成的订单的10%作为利润；小装小改就是面向c端用户，直接提供装修服务，好工人能抽取约30%的利润。

  不过，只做信息的集散，显然无法跟58赶集集团抗衡，好工人准备用很重的线下运营来捡起这块面包屑。

  这种运营首先体现在人力方面。平台上注册工人需要与好工人线下签约，经过好工人的培训和考核才能有上岗凭证；用户跟平台对接后，好工人再委派工人上门服务，所产生的任何的问题全部由平台负责。这就是怎么回事需要工人缴纳施工保证金；在施工时，由好工人出人力负责现场施工的人员调配、工作安排和工程监管等。

  除了人力，好工人用Uber的思路为工人服务，用平台上1万工人来挖掘剩余价值。经过好工人调查发现，建筑工人的年工作日最高约为220天，而在广东地区，建筑工人日均工资约260元左右（各地会有偏差），很多工人在没有活儿干的时候就没有工资，所以好工人专门设置了为这部分人找活的服务。

  平台把工人的剩余时间合理的安排出来接单，施工用户发出需求后，平台按照区域派给有闲暇时间的工人，工人接单以后平台进一步跟进。对用户来说，平台的标价是工人闲暇时间打折后的工价，对工人来说，总体上班时间内工作量更多，比如一天之内完成1.5甚至2个工，工人的年工作天数更长，因此工人实际的收入也会提升。

  现在好工人只服务于珠三角的工人对接，以东莞、深圳、广州这三个城市为主，其中6月份深圳的运营中心真正开始启动，这些站点主要负责工人的考核、城市工人布点、施工安排等。未来，前期的签约工人会变好工人各个网点的负责人或者区域代理人，由负责人管理运营小团队，形成区块布局。